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本人做鉆展已經將近一年的時間了，經手的費用也超過了70萬元，通過這段時間的實戰摸索，也總結出不少做鉆展的經驗，對于新手而言，如果能夠很好的掌握其中的技巧，就可以少走很多彎路。對于直通車流量不能滿足店鋪需求的掌柜來說，鉆展就可以作為很好的流量補充了。 做鉆展最重要的幾點無非就是位置、點擊率以及訪客或者興趣點了。 而對于位置的選擇，應該考量什么指標呢？首要的就是選擇流量在千萬級以上的位置，因為這樣的位置流量的獲取才沒有那么難，溢價也不用出那么高。當回報率穩定相增加預算的時候，計劃也好設置。一般來說，千次展現溢價高的位置，回報率也是比較高的。比如說旺旺焦點圖、交易詳情頁底部通欄這兩個位置，女裝的千次溢價是7.69元，交易詳情頁底部通欄的是4.68元，這兩個位置在12月份的時候回報率分別是1:8和1:7，而收藏夾底部通欄的溢價一般是在3元左右，相對來說回報率也只有1:3左右。所不同的另外一點就是，這些回報率高的位置流量都不容易獲取，而像首頁3屏通欄、首頁焦點圖等位置的流量都很容易獲得，但是相對來說回報率是比較低的。在位置的選擇上，還要考量一個指標就是根據收藏成本來進行評估。不管是做那個類目都是一樣的。因為收藏成本越低，也就意味著三天的回報率會越高，沒有收藏的位置，雖然也會有可能有轉化，但是回報率相對收藏成本低的位置一定是要差的。 點擊率要想降低，要做的一個事情就是不斷的優化素材，通過不同的文案、排版方式、款式來進行測試，找出最優的組合。比方說在同一個位置，同樣的文案，同樣的出價，通過產品圖擺放左邊和右邊進行測試對比，最好發現產品圖放在右邊的點擊率會比較高。而從出價的技巧上來降低點擊率，就是盡可能的多做計劃，低溢價。比如說本來女裝旺旺焦點圖當天的預算是500元做一個計劃，千次溢價要出到20-25元，才能保證預算消耗完。但是因為千次展現的溢價高，點擊單價可能就在1.5元左右。但是換成5個計劃，每個計劃100元，溢價就可以從8元到15元不等調整，這樣在點擊率同等的情況下，點擊單價會大幅度降低，而且如果只是做一個計劃的時候，一旦點擊率出現問題，經過換素材、調整溢價還是不能降低的時候，只能選擇放棄。如果是5個計劃，1個計劃出現問題，還可以保留4個計劃，風險大大降低。 從興趣點來說，相對是比較簡單的，直接選擇興趣點和新興趣點就可以了，這個對于化妝品類目來說是比較容易的。要是做女裝的話，選擇的訪客是否精準就是決定回報率高低的主要因素了。因此，在訪客店鋪的篩選上，要考量的首先就是店鋪風格、客單價、店鋪款式的結構、銷量占比、是否有競爭優勢等等。通過幾輪篩選后，就可以找到相對比較少的訪客店鋪，再進行測試。周期大概是一個星期左右，得到有價值的訪客店鋪再進行長期投放，在可控的范圍內增加預算。 從投放的思路上來說，應該是測試出最好的位置后，集中進行投放，在投放的過程中，不斷進行素材的優化，這樣才能保證回報率的穩定，有高的回報率。這個是比較簡單也有效的操作思路，在去年12月份的時候，本人就是按照這個方式來做的，女裝類目當月消耗4.8萬元，回報率達到了歷史的最高，是1:3.53。除此以外，因為每個位置都會有一個周期性，比如周一到周五的時候回報率比較高，到了周六和周日就比較低，經過幾個星期的測試得到樣本數據后，就可以按照回報率高的時候加大預算，回報率差的時候減少預算，這個雖然不能保證100%準確，畢竟要考慮到外部環境和[url=]內部環境[/url]變化等因素，但總體來說，能夠保證80%準確的話，回報率也是非?？捎^的了。 因為鉆展后臺的數據是三天后才能統計出來，所以很有必要購買生E經或者是來源分析作為統計，這兩個軟件可以看到當天成交的數據，這樣對于下一步的投放是比較有針對性的。而生E經已經可以統計出成交的城市和時間段，在選擇比較長的周期，比如一個月的數據，統計出來后，[url=]轉化率[/url]差的城市或者時間段，就沒有必要進行投放，這樣就可以保證流量更加精準，回報率更高了。這也是為什么筆者在做女裝或者化妝品站外的回報率要高于站內的原因了。因為做品牌化投放的話，只能選擇五個區域，比如西南、西北、中南港澳臺等，不能像直通車那樣細分到城市，智能化就做了一個很好的補充，所以，投放能夠做到更細致的時候，回報率是比較高的。 | 
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